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                  慧聰暖通專訪丨羅密歐侯俊奎:緊抓后煤改氣時代渠道建設機遇

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                  瀏覽:- 發布日期:2019-04-18 13:36:59【

                      在煤改氣浪潮的推動下,僅2017、2018兩年,燃氣壁掛爐內銷就將近900萬臺。在這利好市場,因行業對燃氣壁掛爐沒有建立標準的技術、產品內配要求,導致許多缺少技術人員、檢測不標準的企業也加入進來,造成市場銷售的產品良莠不齊、行業魚龍混雜。然而,2019年進入市場冷靜期,行業將面臨洗牌,市場重新回歸正常的發展軌道。為此,不少燃氣壁掛爐企業開始了針對性產品與渠道部署,迎接“后煤改氣”時代的機遇與挑戰。近日,慧聰供熱采暖網與壁掛爐知名企業——廣東羽順熱能設備有限公司(以下簡稱羅密歐)總經理侯俊奎先生進行了深入交談。

                  慧聰暖通專訪丨羅密歐侯俊奎:緊抓后煤改氣時代渠道建設機遇

                  廣東羽順熱能設備有限公司總經理侯俊奎先生

                      來自陜西、軍隊大院長大的侯俊奎先生,不僅有著陜西人的直爽豪放,并由于從小受到軍隊起床號、熄燈號、整齊方陣中宏亮的口號聲的熏陶,造就了侯俊奎先生堅貞不屈、堅韌不拔、不計較得失、奮起上進的強毅體魄。同時,面對事情的抉擇,也有著非一般人的果敢和坦然。這些無疑是為侯俊奎先生在引領企業良好發展的道路上,贏得了更好的機會。

                      據侯俊奎先生介紹,在“煤改氣”還未爆發前,羅密歐就以品質為突破口,打入行業;時至今日,羅密歐一直堅持以品質和安全為使命,將創新科技、節能環保、時尚設計完美結合;同時,在過去的2018年,羅密歐憑借市場積攢多年的良好口碑以及能滿足用戶需求的產品,在甘肅、陜西、吉林、西寧、貴陽等地相繼獲得了良好的出貨量;并獲得了用戶的高度好評和認可。

                  強化渠道建設,實現1+1>2

                      針對市場變化,羅密歐通過結合自身發展情況和敏銳的預知能力,將進一步穩固渠道建設。侯俊奎先生表示,羅密歐將“煤改氣”、非煤改氣區域市場分開獨立建設,并著重在項目地打造品牌旗艦店,用周到的服務增加客戶粘合度和滿意度。同時,為建立標準化,羅密歐提供標統一的經銷商/工程商合同,打造統一的裝修風格,擴大品牌影響力,從設計到執行,羅密歐為店鋪的落地完工提供店面設計、店鋪成列品、宣傳等整個流程的支持。

                      行業有這樣一句話“渠道為王,得渠道者得天下”,在行業深耕多年的侯俊奎先生對此深有體會。他表示,渠道建設對于企業長期的良好發展尤為重要,特別是在后煤改氣時代,以零售市場和置換市場為主的行業,用戶使用產品的感受度和滿意度將直接影響著品牌的口碑和市場占有率。為此,2019年,羅密歐將加強終端渠道建設,保證產品的品質和售后服務,成為有口皆碑的燃氣壁掛爐專業品牌。

                  加大宣傳力度,完善品牌形象

                      自2016年煤改氣開始全面爆發,燃氣壁掛爐市場涌入了眾多企業。如今,在市場需求回縮與產品同質化嚴重的今天,行業競爭不斷加劇,企業想要脫穎而出,不僅需要依托優質的產品和周到的售后服務,同時還需要有先人的品牌定位和宣傳推廣方案。

                      正如侯俊奎先生所說:“現在是商品經濟社會,不再是以前的好酒不怕巷子深”。的確如此,當今的企業要生存必須把自己的品牌打出去,做品牌推廣就是要更多的人了解企業,企業才能有發展,有活力,才能立于不敗之地。據侯俊奎先生介紹,羅密歐一直堅持做線上推廣,利用互聯網資源進行品牌宣傳,在維護好現有的客戶資源的同時不斷拓展意向客戶合作。另外,除了標準化的旗艦店設計,羅密歐還將通過自身的技術支撐,結合當地市場容量、同行情況,配合經銷商進行地面宣傳,達到線上線下同步宣傳雙管齊下的效果。

                  加強團隊建設,專業高效作業

                      眾所周知,相對于2017年的市場需求大爆發,2018年的市場需求遠不如預期的大,可謂是壁掛爐市場的“冷季”。因此不少企業在這一年進行了內部沉淀;其中,就有羅密歐,作為一家側重于打造終端的壁掛爐企業,羅密歐深受行業的器重和信任,在2018年,相繼榮獲“燃氣壁掛爐杰出品牌”、“煤改氣示范企業”等稱號。

                      此外,為進一步深化、推進團隊的專業性,以此增加客戶的粘合度,羅密歐借助企業的轉折之年,針對互聯網時代人才培養和企業管理角度出發,進行公司內部人員的專業素質培訓。侯俊奎先生說到,完善落實河北、山東、甘肅等地的中標項目后,員工工作強度相對放松,有機會進行團隊建設,為工作人員進行管理、軟件、服務等針對性的培訓,提高員工的專業性,更好地服務于客戶,引導客戶規范化。

                      2019年,在采暖行業發展日漸穩定的時代,羅密歐將繼續砥礪前行。正如侯俊奎先生所說,無論哪個時代,做好產品品質永遠都是首要標準。為順應今后的市場發展趨勢,羅密歐強化渠道建設,為零售市場、后置換市場提前奠基;并將繼續秉承做好品質的基礎上,研發創新,為成為云服務生產制造商不斷努力發展,致力為中國家庭指導智能舒適的采暖產品!

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